原创荣耀布局“档位甜点”,激进价格搅动5G市场

2020-04-27 12:16作者:admin来源:未知>次阅读

原标题:荣耀布局“档位甜点”,激进价格搅动5G市场

滨州市谙供财经直播室

智东西(公众号:zhidxcom)

文 | 云鹏

4月15日,荣耀30系列正式发布,2999元的起售价再次给手机行业带来冲击。要知道,荣耀30系列的三款机型均为5G手机,这样的定价略显激进,并且从2000到6000元档位均有覆盖,也展现出荣耀初步完成5G市场的前瞻性布局。

荣耀总裁赵明说:“我们给自己的定位,就是要起到5G普及的责任”。

一、自主研发 是“激进价格”的底气

作为5G旗舰机型的荣耀30系列,2999元的起售价相比苹果同日推新的iPhone SE 二代“4G拼盘”更具竞争力。除了麒麟990芯片带来的旗舰级5G体验,荣耀还提供了业内领先的影像体验和比较独特的大LOGO设计,因此这样的定价可以用“激进”来形容。

荣耀是如何做到“性价兼顾”的呢?

从“互联网第一品牌”到如今的“全渠道中国前二”,荣耀靠的是“满足用户以更低成本获取高新科技,并打造潮流生活方式”的觉悟。

做“同价位里性能强配置好的,同配置里价格更实惠的”,这是市场制胜法则。道理简单,但做到却不易。因为高新科技需要大量资金研发和长期积累,而大多数手机厂商并非全产业链式布局,核心技术和部件需要外购,定价权已不在自己手上。

尤其是在国际经济环境并不稳定的当下,自力更生的优势就更加突显出来。而共享华为集团技术研发实力的荣耀,在5G 核心竞争力的芯片方面,已完成麒麟820 、麒麟985、麒麟990三大5G芯片的全线布局。通过自研技术控制成本并保证5G战略的有效实施,是荣耀“价格激进”的底气和基础。

相较于行业里部分厂商需要外购芯片,荣耀的自研芯片享受着某种意义上的“成本价”,在成本方面有着明显优势,更多空间进行综合产品力提升。

芯片不仅决定5G手机的性能上限,同时影响手机的5G通信能力、AI能力、发热表现和能耗表现。与4G相比,5G手机更加趋向体系化竞争的态势,从芯片到硬件再到软件、服务的综合体验,需要更加立体的全产业链支撑。而荣耀共享华为集团的核心技术和质量标准,已经具备包括通信、芯片、终端、应用生态、云服务的全产业链5G能力。

拥有更完整的5G全产业链能力和对5G应用更深刻的理解,让荣耀占据了市场更多的主动权。

二、“档位甜点”实现全覆盖

基于全价格段发力5G的布局,加之共享华为集团研发技术,荣耀相对激进的价格,也在情理之中。

随着消费者意识的觉醒,一些奢侈品品牌的份额开始被新晋潮牌蚕食,已经饱和的手机市场也有这种趋势。如今消费者更加看重品牌拥有“最佳品质 最优价格”以及值得尊重的闪光点。

针对荣耀5G新品系列激进产品定价的思考,其实不仅停留在价格本身,也要延伸到厂商对市场价格定位的理解上。

价格的高低,并不是单独存在的,而是一个品牌体系下的用户整体感知。在荣耀的价值观里,高端手机或者高端的品牌,应该是科技、品质、设计与公司的传递的文化和价值几方面的结合。

按照荣耀的打法,高端产品需要为用户打造高端体验,而不仅是高价格。厂商要在创新上、品质上、设计引领上,以及在整个营销和企业文化等去做,这是一个系统的工程,最终要达成的效果是让用户对企业运作方式、品牌文化有认同度和尊重感。

看得出,荣耀对用户深度需求的挖掘很到位。赵明在记者沟通会上公开表示,荣耀30系列只是一个开始,荣耀已经具备从ID设计、技术创新、产业链定义,到对理解消费者的能力,并拿出具有较强竞争力的产品,常见问题这是荣耀在技术冲顶过程中的底气和信心,也是荣耀将产品价格向上突破到5000元档的原因。

本次新推的荣耀30 同系三款5G产品,以更细分的档位覆盖了更多的潜在消费者,为产品力的上探进一步打开空间。荣耀的“档位甜点”让所有用户在各个价格段均有产品可以选择。

1000档有畅玩9A和Play 3,1000-1999档有9X和Play 4T,1999-2999档有30S, 2999-3999档有荣耀30,3999-4999档有荣耀30 Pro,而4999-5999当有荣耀30 Pro 。

进入手机市场的高阶竞争,“高端就得高价”的市场策略已经过时,只有以技术为基础,为用户提供最优的品质和价格,产品才能冲得高,并且立得住。

三、面对5G 不赶节奏才能踩准节奏

去年年中5G牌照发放后,许多厂商追着热点纷纷推出了5G产品。据不完全统计,截至今年2月,全球已经发布了约40余款5G手机。但荣耀觉得,技术升级切换需要过程,消费者接受度也需要慢慢展开,大规模的5G换机潮明显还没到来。

去年年底,荣耀推出首款5G双组网的标杆产品荣耀V30系列,并今年3月、4月陆续推出了荣耀30S和荣耀30系列。荣耀按照自己的布局与规划,在时间、节奏上把控得恰到好处。4月带来多款5G产品之外,荣耀还推出了两款4G产品进行旧战场扫尾。赵明说,这是荣耀对5G节奏的把控,荣耀认为现在是5G进场的关键节点。

从销量数据来看,今年3月初,5G手机销量占整个智能手机市场的15%,目前占比在23%左右。这就意味着,从今年4月份开始,国内5G手机才开始真正的大范围普及。

赵明说,3月底发布的荣耀30S已经实现开门红,4月中发布的荣耀30系列价格够激进,2020年荣耀还会发布一系列5G手机,包括档位可以走到2000元以下的5G手机等等,各个价位段的布局将更加完整。在5G市场上,没有去赶节奏的荣耀反而在客观上事实性得带起了节奏。

四、剑指中国智能手机市场前二

2020年以来,荣耀手机在中国智能手机市场的份额呈逆势增长,这侧面证明了荣耀对于市场节奏的准确判断与前瞻性,并且产品力过硬。随着今年三款新品上市,荣耀将在5G手机市场中火力全开。

赵明这次特别提到,荣耀30系列希望通过新品的大Logo设计、发布会呈现出的潮流文化表达,表达荣耀对于自身品牌文化的自信。荣耀希望将潮流融入品牌基因,打造手机行业潮流文化IP的行动,也让用户看到一个不一样的荣耀。

如今,华为品牌已经站稳高端,荣耀继承了华为集团自研技术的优势,明确了自己的定位。荣耀抓住“档位甜点”,全面发力5G全价格段,剑指中国智能手机市场前二。

赵明坚定地认为,荣耀对此势在必得。

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